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【叶检胜】谈合同与谈恋爱

文章出处:园区建设与开发责任编辑:田杰查看手机网址
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人气:-发表时间:2016-05-04 15:36【

  如果说商业竞争是一场无硝烟的战争,那么商业中合同的谈判就是刺刀见红的肉搏战,紧张、激烈、刺激。前段时间,我有幸参加了公司与土地租赁方海仑云仓控股有限公司长达六个月的合同谈判,经历了谈判桌上双方面红耳赤的争吵,感受了谈判桌下烟消云散的祥和,还欣赏到了公司党委运筹帷幄的淡定。双方的谈判也如同男女恋爱一样,经历了相亲、热恋、定婚、婚前恐惧、婚礼五个过程,在这五个过程中,双方都在为以后共同生活确立自己的主导地位,努力争取自己的权益,扩大自己的利益,不断地进行较量。

  相亲

  在刚开始接触的时候,双方都羞羞答答,犹抱琵琶半遮面,一副怕见公婆的小媳妇样子。初次见面,格外客气,我说说我的家底,你聊聊你的家产,我刨刨你是不是上还有老下还有小,我问问你是不是还有七大姨八大姑。等到双方基本情况了解得差不多,得出一结论:此人根正苗红,可以谈婚论嫁,不是诈婚,可以继续考察,于是双方进入了轰轰烈烈的热恋阶段。在谈判之初,公司和海仑云仓公司就象相亲的男女一样,详细介绍自己公司的基本情况,以及自身的优势,有意识地回避一些对于双方合作不利的因素,同时了解对方的经济实力、经营范围和业绩。经过一番考察,认为对方有合作的愿望及实力,于是双方正式进入了合同内容的谈判。

  热恋

  进入热恋阶段的男女,就如干柴碰到烈火,一改相亲时的小心、谨慎、畏首畏尾的样子,隔三差五,有时甚至是一日不见如隔三秋,今天你到我这里来蹭个饭,明天我到你那里去报个餐,你请我喝个下午茶,我请你吃个烛光晚餐,双方来往频繁,联系密切。在初步的接触之后,公司和海仑云仓进行了长达四个月40多次地谈判,去掉节假日,平均每两天就要谈一次。谈判主要就租赁的价格、年限,租金的支付方式和双方的权利义务进行了多轮的商谈。公司党委对合同的条款逐字逐句地讨论,在两位法律顾问审核的情况下,还特意请了长沙市中级人民法院的一名资深法官到公司讲解合同中存在的漏洞,尽可能地回避中间存在的风险。在达成一致的情况下,双方决定草签协议,确立合作关系。

  定婚

  经过热恋阶段的观察和磨合,双方的脾气、性格、习惯都了解得差不多了,彼此有点适应了。为增加双方的责任感,避免对方三心二意,拈花惹草,决定定婚。谈判进行了两个月,双方对合作的态度不容置疑,并且达成了初步的意见,于是2015年11月24日,在高星物流园八楼会议室内,公司代表刘云山总经理在草签协议上郑重地签下了自己的名字。相信那时候,很多人都认为离签订正式协议的时间不会太长了,合同条款的内容也不会有太多修改了。可是,事实真的会如此吗?

  婚前恐惧

  定婚之后就是婚礼了。随着婚期的临近,许多准新人会有一种莫名的恐惧,甚至产生临阵脱逃的念头。这种恐惧一是来源于社会舆论对婚姻生活的负面“宣传”,以及一些媒体对各种婚姻问题剖析过多,“暴露”了婚姻的阴暗面,使有“结婚意向”的人感到一种无形的压力,以致产生对婚后生活“走向”过分忧虑和对婚姻失败的恐惧。这种症状,其实是一种回避心理在作祟,心理学家称之为“结婚恐惧症”。在草签了协议,确立了合作关系之后,海仑云仓和公司都认为“聘礼”太少,海仑云仓抢先提出了两点要求:一是转移支出,原来合同条款中每年的土地使用税由海仑云仓承担,要求改为由公司承担;二是延长免费期,合同条款中签合同后的两个月减免租金,认为时间太短,要求增加免费的时间。公司党委针锋相对,提出:根据惯例,土地使用税都是租赁方承担,并且土地的实际使用者是对方,理应由对方承担,这是底线,没有谈判的可能;可以同意适当延长租金减免期,但是在合同到期后公司支付的房屋回购款中,减免两百万元。同时公司趁势提出在执行营业税改增值税后,双方的利益会出现不对等的情况,公司的利益将会受损,而海仑云仓将会受益,必须在合同中增加有关营业税改增值税的条款,避免公司的利益受到损失。经过几次会谈,双方互不相让,没有达成协议,而时间又临近春节,海仑云仓开始回避,由以前的热恋变为了冷战,既可给公司造成压力,逼迫公司同意他们的要求;又可轻松争取不需要支付租金的半个月时间。公司党委胸有成竹,坚持底线不动摇。果然,春节一过,双方又开始积极地联系,开始新一轮的谈判。在见到公司的坚定态度之后,海仑云仓终于答应了公司的要求,确定了签订正式合同的时间。

  婚礼

  经过六个月的接触,男女双方已经认可了对方,只等到一个仪式之后才开始共同的生活,这就是婚礼。谈判也是这样,达成一致意见后,双方也要举行签约仪式。3月7日星期一,海仑云仓签约代表一行4人早早地来到了公司会议室,公司党委班子成员和两位总经理助理也全部到场。公司三楼会议室里一改往日谈判时的严肃和谨慎,到处是欢声笑语。十点一十八分,签约仪式正式开始,签约仪式由总经理刘云山主持,公司董事长罗琼和海仑云仓公司代表上海事业部部长刘斌分别致词,共同表达了信守承诺、真诚合作的坚定信心和齐绘蓝图、共创辉煌的坚强决心。接下来双方主签人刘斌和罗琼先生在合作协议书上签字,交换签约文本,合影留念,礼毕。

  婚礼之后就进入了柴米油盐的夫妻生活了,其中免不了有些磕磕碰碰,只要双方承担起家庭责任,互相信任,互相理解,互相包容,相信可以白头到老。我们也希望公司与海仑云仓的合作能够顺利、美满,携手同行,获得共赢。


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